Ежедневный журнал о Латвии Freecity.lv
Интуиция – это некий дар, который способен опережать человеческое знание.
Никола Тесла, американский физик, инженер, изобретатель
Latviannews
English version

Евгений Шаповал делает Латвию светлее

Поделиться:
Евгений Шаповал. Фото: Диана Спиридовская/"Открытый город".
Зима — самое подходящее время года, когда уместно поговорить об освещении. И лучше всего этот разговор вести с профессионалами, людьми, которые в буквальном смысле несут людям свет. Глава компании EUROLED.LV Евгений Шаповал как раз тот самый человек. Не будет преувеличением сказать, что о LED-светильниках он знает все. И не только знает: его фирма предлагает на рынке энергосберегающего освещения полный спектр продуктов и услуг и успешно продвигает собственный латвийский бренд — Visional. В интервью «Открытому городу» Евгений назвал железные аргументы в пользу перехода с обычных ламп на светодиодные. И доказал, что этот переход важен, прежде всего, для бизнесменов.

Неоспоримое преимущество

LED-лампы сегодня используются повсеместно, хотя еще несколько лет назад люди с некоторым недоверием относились к этому виду освещения. В чем его главные плюсы?
Прежде всего, это длительный срок эксплуатации — от 25 тыс. часов до 150 тысяч. Путем несложных подсчетов можно все это перевести в более понятные единицы измерения. Так, взяв за основу срок эксплуатации лампы, например, в 50 тыс. часов и среднее ее 14-часовое непрерывное использование каждые сутки, мы получаем около 10 лет безупречной службы светильника. Без выходных. Это достаточно серьезно.

Следующее преимущество вытекает из первого — это снижение затрат на эксплуатацию: не нужно содержать лишних работников, чтобы они что-то регулярно ремонтировали или меняли сгоревшие лампы.

Ну и, пожалуй, самое главное — это значительная экономия электроэнергии, а следовательно, и расходов на ее оплату. Экономия при использовании LED-освещения по сравнению с обычным может быть от 2,5 до 10 раз. В зависимости от вида светильников и от времени их эксплуатации.

LED-освещение, кроме вышесказанного, экономит нагрузку на электросети, что очень важно для многих регионов и мест, где нет возможности установки отдельных генераторов.

Следующее преимущество — безопасность. Если мы говорим, например, о LED-освещении пешеходных переходов, то это снижает риск ДТП. Дело в том, что такое освещение более яркое, а значит — более заметное. Кроме того, оно позволяет изменять цветовые оттенки — например, от теплого белого до почти синего.

Работа LED-ламп не зависит от температурных условий. Если мы используем LED на рабочих местах, то качественное освещение увеличивает работоспособность и эффективность персонала до 30%.

LED относится к зеленой энергии, специальная утилизация ламп не требуется. Гарантия на LED-лампы — от 2 до 10 лет. Сфера применения — практически везде, где только необходим искусственный свет: освещение улиц, шоссе, парков, зон отдыха, производственных помещений, складов, стоянок, офисных, а также жилых помещений и зданий. Освещение фасадов и портовых терминалов.

Как ориентироваться потенциальному заказчику в широком ассортименте предложения LED-освещения?
Выбор, действительно, большой, но не все LED-лампы одинаково хороши. Крупные супермаркеты стараются отличиться низкими ценами, но низкая цена, увы, не всегда свидетельствует о качестве. Есть, конечно, определенные бренды, такие как Osram, Phillips, General Electric и т.д., которые, в принципе, являются гарантией качества, хотя сказать честно — не всегда. Что касается остальных предложений, то какие-то рекомендации дать сложно — найти оптимальное сочетание по цене и качеству продукции, вероятно, можно лишь путем проб и ошибок.

Что касается нашего бренда Visional, то он на данный момент не представлен ни в одной сети супермаркетов и магазинов строительных материалов, так как торговые сети на сегодняшний день предлагают настолько невыгодные условия, что нам это попросту не интересно. Тем не менее наш бренд успешно продвигается и становится все более узнаваемым и авторитетным благодаря высокому качеству предлагаемого продукта и адекватной цене.

Окупаемость — во главе угла
 

Каждые несколько месяцев EUROLED.LV вводит в свой ассортимент какой-то новый продукт, который долгое время до этого тестирует. Фото: Диана Спиридовская/"Открытый город".
Расскажите, как возникла ваша фирма и какие можете выделить главные этапы ее развития?
Фирма была основана в 2006 году. Первоначально она занималась автоосвещением и называлась Bixenon.lv, а потом мы плавно переориентировались на LED-освещение и создали компанию Euroled.lv. При этом Bixenon.lv продолжает работать.

Компания Euroled.lv была основана в 2009 году, и каждый год ее оборот увеличивается примерно на 20–40%. Но перед началом успеха был громадный провал, как почти у всех, кто когда-либо начинал бизнес с нуля.

Мы начинали с пробного заказа лампочек на несколько тысяч евро, который получили на польской выставке в 2007 году. Так вот абсолютно все наши лампочки перегорели в течение нескольких месяцев. После этого была некоторая пауза перед рывком вперед. А сейчас мы сами проектируем и разрабатываем наш будущий продукт.

Процесс выглядит примерно так: когда полученный в латвийской лаборатории результат разработки нового продукта нас устраивает, мы отсылаем образцы на массовое производство в Китай. На всех этапах идет контроль качества, осуществляемый независимыми экспертами. Минимально, чего нам важно добиться, это соответствия своей продукции европейским стандартам: начиная от электротехнических показателей и заканчивая упаковкой и маркировкой. Но нередко нам удается создать продукты, которые превосходят по всем основным показателям известные мировые бренды.

Так, недавно была ситуация, когда владелец самой крупной сети магазинов сантехники демонтировал светильники от известного мирового бренда, которые, простояв полгода, начали выгорать частями, и заменил их светильниками от латвийского бренда Visional. Они наполнили шоу-рум магазина более ярким и равномерным освещением. В результате товар предстал в более выгодном и богатом свете.

Товарную марку Visional мы зарегистрировали в 2012 году на весь мир и под этим брендом начали индивидуализировать свои продукты. Мы сотрудничаем с конкретными производителями, которые делают продукцию именно под нашу спецификацию, не секрет, что так же делают такие бренды, как Philips, Osram, Panasonic, Ge и другие.

Мы тщательно выбираем дизайн, компоненты, яркость, упаковку и другие нюансы, позволяющие четко отличать Visional от остальных продуктов. В результате наш продукт становится уникальным и выгодно отличается на общем фоне, при этом наши цены остаются более чем доступными.

Насколько трудно было вам выйти на рынок LED-освещения со своей продукцией?
Когда мы начинали, на рынке на самом деле отсутствовал какой-либо выбор. Мы прошли довольно много этапов становления в плане качества. То есть первоначальные LED-продукты были ужасно дорогие и некачественные. К примеру, LED-прожектор, который сейчас стоит 3 доллара, тогда стоил около 28 долларов. При этом срок его службы мог составлять всего несколько дней, а китайские поставщики в обмене товара в 90% случаев отказывали, ссылаясь на плохие электросети и на суровый климат Латвии. Сейчас даже самые дешевые продукты служат довольно долго и себя окупают.

Окупаемость — это то, что мы ставим во главу угла в работе с клиентами. К примеру, мы сами отговариваем клиента переходить на LED там, где это не имеет смысла — если, скажем, источник света используется крайне редко.

Покупка LED-продукции должна быть рациональной. Поэтому свои разработки мы постоянно совершенствуем. Идем в ногу со временем в плане яркости, внешнего вида светильников и т.д. Технологии все время идут вперед, и нам надо удерживать цену на уровне или же ее снижать, но при этом полностью соответствовать всем современным техническим характеристикам. А технологии развиваются очень быстро. Если мы сравним то, с чего мы начали в 2009 году, и то, что имеем сейчас, — это день и ночь.

А какие бывают сроки окупаемости установки LED-освещения?
От трех с половиной месяцев до полутора лет, в случае использования самых дорогих светильников из профессиональной линии. Опять же все очень индивидуально — экономит больше тот, где свет не выключается.

То есть в течение гарантийного срока ламп можно не только окупить вложения в их покупку и установку, но и заработать на этом в 3–5 раз.

Какую продукцию предлагает ваша компания клиентам?
Полный спектр LED-освещения — начиная от лампочек для дома и панелей из светодиодных трубок для офисов и заканчивая уличным освещением и освещением больших коммерческих объектов и стадионов. То есть все что угодно — любые стандартные источники света, которые сейчас используются, могут быть заменены на LED-аналоги. При этом потребление электроэнергии становится, в среднем, в 3–6 раз меньшим, а качество освещения гораздо лучшим.

Клиенты и поставщики
 

Евгений Шаповал: «По любому продукту мы имеем три версии — эконом, премиум и профессиональную». Фото: Диана Спиридовская/"Открытый город".

Кто ваши клиенты?
Мы делали освещение части Рижского свободного порта, а именно — угольного терминала. Примечательно, что сегодня это самая ярко освещенная точка Риги, если смотреть с самолета. На вышках установлено 14 светильников, каждый по 250 Вт в LED-эквиваленте. Уже как два года гарантийный срок закончился, но за послегарантийным обслуживанием к нам никто не обращался, следовательно, LED-освещение продолжает зарабатывать деньги для клиента.


Освещение фасада магазина Stockmann — тоже наша работа, сейчас работаем над переводом на LED внутренней части магазина и стоянки. Среди наших клиентов также радио Bite Latvija, SWH, Narvesen, склад таможни аэропорта Rīga.

Поучаствовали мы и в реконструкции Дворца культуры завода VEF. Компания Skonto būve обратилась к нам, скажем так, за помощью — никто не мог предложить светильники нестандартной формы и размера, которые им требовались. Мы же сумели договориться об индивидуальном заказе с одним из заводов, с которым сотрудничаем. В результате выполненной работой все остались довольны.

Мы сотрудничаем примерно с третью самоуправлений Латвии. Получаем заказы от Канцелярии президента, от Госполиции.

Один из последних наших заказов — освещение 49 супермаркетов BETA. Также у нас заключен договор на установку LED-освещения в сети Mēness Аptieka — почти 300 аптек по всей Латвии. Примерно третья часть уже успешно сделана: качество освещения улучшено, расход электроэнергии — уменьшен.

Наши LED-лампы освещают более 60 тыс. кв. м площадей в компании Izoterms. Люди очень довольны и действительно чувствуют экономию. Для компании Tallink мы оформляли большое помещение для дискотеки на пароме — с использованием многоцветной LED-ленты. Наши сотрудники тогда совершали рабочий круиз, работу лайнера нельзя было останавливать.

В данный момент работаем с холдингом LNK, регулярно закупает у нас светильники предприятие Latvijas Dzelzceļš.

Нашим партнером является крупная компания по недвижимости Latio. При освещении их здания (бывший Parex banka) достигнута экономия в 16 раз по сравнению с предыдущим вариантом (там стояли громадные неэнергоэффективные светильники). Гарантия на нашу работу уже закончилась, но все функционирует по-прежнему хорошо.

Как вы нашли производителей для своих продуктов?
У нас по всем видам продукции порядка двухсот поставщиков. Из них — около сорока постоянных партнеров, производящих массовые продукты. Стараемся подбирать поставщиков так, чтобы в случае перегрузки линии у одного можно было бы аналогичный продукт заказать у другого. Но по базовым продуктам поставщиков мы стараемся не менять ни в коем случае. Это большой риск, так как проверенные партнеры — очень ценный ресурс. Ведь многие из китайских производителей на словах предлагают хорошее качество, но чаще всего это хорошее качество заканчивается с первой поставленной партией товара. Далее, как правило, следует брак. За долгие годы методом такого отбора мы нашли для себя партнеров, которые нас не подводят.

Важно, чтобы производитель входил в топ правительственных китайских компаний. Такие компании, как правило, имеют государственную поддержку, что влечет за собой строгий государственный контроль. А это уже довольно хорошая гарантия — предприятие, находящееся под опекой китайского правительства, не может давать плохое качество. По крайней мере, у нас таких прецедентов не было при сотрудничестве с подобными компаниями.

Многих отпугивает сам факт того, что продукция произведена в Китае...
Если мы посмотрим на лейблы известных мировых брендов, то увидим, что в 99% они произведены в Китае. Известные бренды размещают свои производства именно в Китае, осуществляя при этом очень жесткий контроль качества. Именно по такому пути пошли и мы. На данный момент мы сотрудничаем в Латвии со многими крупными строительными компаниями, которые методом отбора, также как и мы при поиске производителей, выбрали наш товар из довольно широкого предложения, имеющегося на латвийском рынке. Сделано это по принципу соответствия цены и качества.

Есть производители, которые позиционируют свой продукт как сделанный в Европе. Мы же делаем акцент на том, что наш продукт в Европе разработан. То есть любой из наших продуктов придуман и разработан здесь, в Латвии. Когда готова спецификация, мы заказываем у китайских производителей экспериментальные образцы товара, сделанные по этой спецификации. Затем эти образцы отправляем в лабораторию. Если нас все устраивает, то этот продукт запускаем в массовое производство. Улучшаем не устраивающие нас параметры и затем отдаем в производство уже доработанный вариант.

Цена и качество

Компания Евгения Шаповала успешно продвигает собственный латвийский бренд — Visional. Фото: Диана Спиридовская/"Открытый город".
Насколько конкурентоспособны цены вашей продукции на латвийском рынке?
Основное направление нашей деятельности — это коммерческое освещение. На данный момент я могу с уверенностью заявить, что по параметрам цена-качество у нас конкурентов здесь практически нет. Рынок переполнен дешевыми товарами болгарских, литовских и польских компаний, предлагающих одну продукцию как для домашнего или редкого использования, так и для проектов, чего делать нельзя.

По любому продукту мы имеем три версии — эконом, премиум и профессиональную. Но даже наша эконом-линия соответствует всем европейским нормам и стандартам качества и может быть использована для серьезных проектов. На нее дается двухгодичная гарантия. На продукцию премиум-класса дается гарантия в три года, а на профессиональную — от пяти до десяти лет.

Каждые несколько месяцев мы вводим в свой ассортимент какой-то новый продукт, который долгое время до этого тестируем. В этом году, например, выпустили светодиодные трубки дневного света. Очень долго искали поставщика этого продукта, и сейчас могу сказать, что это одна из наших лучших находок за последние пять лет.

Это очень актуальный и востребованный товар. Помните, может быть, старые школьные светильники, которые гудели и перед тем как включиться, долго моргали? Из-за того «дневного света» у многих быстро садилось зрение. А все потому, что те лампы имели невидимое для глаз мерцание, люди быстрее утомлялись под таким светом.

Наши светильники, сделанные на основе светодиодных трубок дневного света, включаются мгновенно, абсолютно не шумят и не имеют никакого мерцания. В результате человек, работающий при таком освещении, чувствует себя максимально комфортно.

Естественно, многие строительные компании включают наши продукты в сметы и выигрывают конкурсы, в том числе и по строительству и ремонту учебных заведений.

Мы предлагаем нашим партнерам бонус в виде защиты проекта. То есть, если компания, обратившаяся к нам первой, просит защитить проект, то мы фиксируем для них цену на свой товар. И больше никто из конкурентов получить этот товар не может по столь низкой цене.

В принципе, это мировая практика, которую используют все известные бренды — Osram, Phillips и т.д.

Работаете ли вы на экспорт?
Да, работаем и сейчас активизируем эту деятельность — экспортные объемы существенно увеличиваются. Как ни странно, мы очень много продаем в Литву, там люди особенно соскучились по хорошему товару за разумную цену. Регулярно ездим в командировки, участвуем в международных выставках. В конце января, например, будет большая световая выставка в Польше, где мы будем участвовать со своим латвийским брендом.

Весной будет выставка в Германии — во Франкфурте. Ранее мы презентовали бренд Visional в Китае в 2012 году — на самой крупной световой выставке в мире. Заказов, кстати, тогда получили столько, что оказались не вполне готовы к такому успеху. Сейчас же иная ситуация.

Компаниям стоит подумать

При всех преимуществах LED-освещения есть масса компаний, в том числе крупных, которые до сих пор используют традиционный свет. Почему?
Есть разные причины. Например, многие, кто решил перейти на энергосберегающие светильники, сильно переплатили и этот опыт для других показался негативным. Цена на похожие или даже совершенно идентичные LED-продукты может колебаться, скажем, от 25 до 300 евро. При этом особой разницы в качестве освещения вы не почувствуете. То есть понимаете — как можно раздуть смету, чтобы учесть «интерес» каких-то определенных персон? А можно, наоборот, очень сильно сэкономить, не потеряв при этом в качестве и гарантии. Другими словами, выбрать хороший продукт за разумную цену.

Очень многие компании не верят в успех до сих пор — никто им не предложил грамотный расчет. Условно, не показали два варианта: эта лампочка имеет такое потребление электроэнергии, а эта — вот такое. Это надо показать наглядно, при помощи специального прибора, чтобы люди увидели реальную экономию в цифрах. А на больших предприятиях, заводах суммы экономии могут быть весьма серьезными — до 10–30 тыс. евро в месяц.

То есть для любого бизнесмена на сегодня это самая лучшая краткосрочная инвестиция. С самой быстрой окупаемостью.
Кроме того, владельцам крупных и средних предприятий следует помнить о требованиях латвийского закона об энергоэффективности, который обязывает такие компании осуществлять мероприятия, способствующие уменьшению энергозатрат.

Если к вам обращаются сомневающиеся компании, вы показываете им все эти расчеты?
Конечно, мы делаем расчеты освещения каждого объекта, а при необходимости можем сделать и инсталляцию — монтаж светильников.

Рассчитываем также проекты с нуля, по предоставленному нам плану строительства объекта. При этом делаем полную визуализацию освещения и подбираем необходимые светильники, учитываем дизайнерские решения. У нас есть абсолютно все — начиная от простой лампочки и заканчивая крупными индустриальными светильниками. Сюда входит и освещение для магазинов, торговых центров, наружное освещение стоянок, терминалов, производственных площадей, учебных заведений, офисов.

Хотелось бы, конечно, призвать компании, которые не являются пока энергоэффективными, подумать о переводе своего бизнеса на энергосберегающее освещение. Один из наших клиентов в Рижском свободном порту за три года сэкономил 258 тыс. латов (тогда еще были латы). При этом его вложения в LED-освещение окупились в течение полугода. Такая вот история успеха одного из наших клиентов.

Очень ждем вас в гости в нашем новом большом магазине LED-освещения, люстр и разного рода светильников. Здесь вы найдете абсолютно все!

Адрес магазина: Плявниеки, ул. Катлакална, 13 (въезжаете с ул. Лубанас и ищете вывеску EUROLED.LV).

 

Ссылаясь на журнал «Открытый город», вы получите специальные цены.

 

Заявки на расчет LED-энергоэффективности просьба присылать на эл. адрес: info@euroled.lv с пометкой: «Открытый город» для получения специальной цены.

 

Адрес в интернете: www.EUROLED.LV

 

Магазины EUROLED.LV
 

Плявниеки

Ул. Катлакална, 13 (въезд с улицы Лубанас)

 

Центр

Ул. А.Чака, 129

Тел.: +371 28818151+371 67272909 Иван Федоровский

 

Пардаугава

Ул. Калнциема, 148 (район Т/Ц Spice)
Тел.: 
+371 29555984+371 67611613 Вячеслав Юренок

Оптовая торговля

 

Тел.: +371 28888824 Евгений Шаповал

 



 
08-01-2018
Поделиться:
Комментарии
Прежде чем оставить комментарий прочтите правила поведения на нашем сайте. Спасибо.
Комментировать
Журнал
№10(103) Октябрь 2018
Читайте в новом номере журнала «Открытый город»