Ежедневный журнал о Латвии Freecity.lv
Имей мужество пользоваться собственным умом.
Иммануил Кант, немецкий философ
Latviannews
English version

Alibaba и латвийские товары

Поделиться:
Марк Завадский.
Выход на необъятный китайский рынок - мечта любого предпринимателя. Есть ли у латвийских товаров шанс пробиться к китайским потребителям? Что для этого необходимо сделать? Об этом журнал "Открытый город" поговорил Марком Завадским — официальный директор по развитию китайской компании AliExpress в России и странах СНГ. AliExpress — часть крупнейшей китайской компании Alibaba, специализирующиеся на электронной торговле.

Китайцам хочется большего

Многих бизнесменов в Латвии волнует вопрос выхода со своими товарами на китайский рынок...
У компании Alibaba есть площадка, которая называется Tmall Global и которая предназначена именно для работы с иностранными компаниями, желающими выйти на китайский рынок.
Как она работает?

Эта площадка в основном работает с крупными брендами, поэтому среднему или мелкому бизнесу будет тяжело ею воспользоваться, если они не объединятся в какую-то единую платформу — латвийскую либо общебалтийскую. Или присоединятся к одному из крупных продавцов в Западной Европе.

Это онлайн-площадка, соответственно, товар отправляется или из страны, где он произведен, или доставляется заранее на таможенный склад и уже оттуда реализуется по мере поступления заказов.

С чем, на ваш взгляд, могут прийти балтийские предприниматели на китайский рынок?
Сложный вопрос. И он, на мой взгляд, связан с позиционированием Латвии и Прибалтики в целом. Потому что в Китае сейчас знают Европу. Европа — это, по крайней мере, экологически благополучная территория. К тому же есть страны со всемирно известными брендами — Франция, Германия, Италия. У каждой из них есть какие-то свои ниши, в которых их товары считаются высшим классом. Соответственно, у Латвии и стран Балтии есть два варианта: либо пытаться конкурировать в ценовой категории (например, говорить, что у нас есть, скажем, духи ничуть не хуже французских, но дешевле), либо выстраивать имидж страны. Прежде всего важно понять, что в стране есть особенное, и это продвигать. Это должно делаться в том числе и во взаимодействии с туристическими структурами. Потому что, насколько мне известно, в Латвии пока нет сильных брендов мирового уровня и нет особых планов их создания.
Поэтому интересным и мощным латвийским компаниям, готовым работать в Китае, лучше всего финансово объединиться и продвигать бренд Латвии как уникального и экологически безопасного места. Может быть, с какой-то историей эксклюзивной продукции. Но это должен быть бренд Латвии как места, где все это производится.

Если это сделать, то потом этот бренд будет двигать и другие компании. Но для этого необходимы согласованные усилия государства, компаний и местных предпринимательских ассоциаций. Понятно, что любая компания может случайно выстрелить со своим товаром. Такие случаи известны — у каждого есть шанс послать в Китай полконтейнера каких-то продуктов и быть высоко оцененным. В эпоху онлайн-СМИ, в эпоху Интернета это все может случиться. Но если мы говорим о системной работе, то здесь, мне кажется, надо начинать с «кантри брендинга» в первую очередь. Не с продвижения конкретных продуктов или товаров, которые просто затеряются на фоне всего остального, а именно с продвижения имиджа страны или Балтии в целом, если балтийским странам удастся договориться по поводу такого общего послания.                  

Меньше риса — больше виски

Можно сказать, что Китай — это страна, которая все необходимое для жизни своего населения производит сама?
Китай, естественно, импортирует ресурсы, причем самые разные. В том числе Китай импортирует часть продуктов питания и сельскохозяйственных товаров. Естественно, он не полностью зависит от этого импорта, но, тем не менее, нельзя сказать, что он полностью себя обеспечивает продуктами. И основной импорт, наверное, приходится на премиальный сегмент — на городское население, которое не удовлетворяют предложения китайских компаний. Им хочется чего-то большего.

Плюс в целом в Китае, опять же, у городского населения — верхнего и среднего класса, — есть определенный уровень недоверия к китайскому продовольствию, прежде всего. Из-за многих скандалов, которые были в Китае в последнее время.

И именно для этих людей создан проект Tmall Global, чтобы китайцы могли покупать продукты питания, произведенные в других странах — в Австралии, в Канаде, в Европе, — которым они больше доверяют. Но это, как я уже сказал выше, больше премиальное потребление.

Разумеется, сейчас в Китае меняются традиции потребления — становится меньше риса, но больше мяса, больше рыбы, овощей. Меняется потребление алкоголя — больше вина, больше цветных крепких напитков (коньяка, виски). Меняется продовольственная корзина китайцев и в связи с этим появляется больше возможностей и для импортеров продуктов питания. Например, китайцы начинают все больше ценить сладкое, особенно иностранное сладкое, вкус которого сильно отличается от того, что традиционно делают в Китае.

Поэтому даже небольшое изменение в продовольственной корзине дает рынку определенные ниши, в которые вполне могут успеть встроиться иностранные производители.

Электронная коммерция, я так понимаю, в Китае довольно распространена?
Да, по-моему, доля электронной торговли составляет в Китае сегодня около 8% от всего ритейла. Для сравнения: в России это 2%, а в Соединенных Штатах — около 12%. Это популярно в Китае и становится все более распространенной тенденцией. Главное, что в этой сфере есть куда расти.

У компании Alibaba есть сайт, который называется Taobao — это крупнейшая площадка электронной коммерции внутри Китая. И есть такой феномен, который называется «Деревни Taobao». Это деревни, благосостояние жителей которых выросло в десятки раз именно благодаря электронной коммерции. Taobao — это такая платформа, на которой каждый может торговать с каждым. И практически Alibaba создала новую экономику вокруг этого проекта.

Евгений Павлов, "Открытый город"

Полностью интервью читайте в майском номере журнала "Открытый город"

 
09-05-2015
Поделиться:
Комментарии
Прежде чем оставить комментарий прочтите правила поведения на нашем сайте. Спасибо.
Комментировать
Журнал
№5(110)Май 2019
Читайте в новом номере журнала «Открытый город»
  • Большая игра Даны Рейзниеце - Озолы
  • Замок для либерального националиста
  • В латышских школах зазвучит русская речь
  • Барышников у Херманиса репетирует  Папу Римского
  • Звезда по имени Российская
  • РКИИГА - 100 лет!